总部位于马拉开波的本地渠道，物流覆盖 EXW 至 DDP，具备多语言沟通能力和正式的渠道运营后台。
委内瑞拉市场机会
委内瑞拉正处于工业重振周期，国际油气巨头恢复生产，一级 EPC 总包商执行配套项目，本地工业工厂更新设备与耗材。需求增长快于有组织的供给。市场亟需具备本地实体存在、物流能力以及制造商母语沟通能力的本地渠道。
我们作为渠道所提供的能力
马拉开波本地实体
总部位于祖利亚州马拉开波。我们立足于油气产区，该地区集中了委内瑞拉绝大部分工业运营。
多语言 西/英/中
以西班牙语、英语和中文开展技术与商务沟通。初步沟通由 AI 翻译协助，与中国制造商的技术与商务讨论由内部人工翻译人员负责。
物流覆盖 EXW 至 DDP
我们覆盖从 EXW 到 DDP 的完整国际贸易术语范围。具体术语依据终端客户与制造商的物流及税务便利性逐单协商。
正式后台
我们在您的团队与委内瑞拉买家之间协调商务文件、报价记录及订单跟进。
我们的业务线
我们根据您的产品品类以及委内瑞拉客户的采购模式，将其定位于四条正式产品线之中。
第 1 线 运营与通用服务：清洁卫生用品、办公用品。
第 2 线 工业安全：个人防护装备、阻燃服、安全鞋、呼吸防护、标识。
第 3 线 工业 MRO：过滤器、润滑油脂、紧固件、工具、电气、密封件、轴承、软管、焊接。
第 4 线 流程方案：仪表、传感器、PID 控制器、自动化。
产品组合政策
产品组合政策：互补覆盖，不直接竞争。我们代理的品牌相互互补，不会自相蚕食。当同一品类下有多个品牌时，我们按市场段（关键应用选用高端品牌，大宗高周转选用标准品牌）或按产地（本地、美国、欧洲、中国）加以区分，使客户根据技术需求以及价格与交期的平衡作出选择。
我们与制造商的合作模式
佣金模式
佣金模式。VN 负责报价、销售与文件流程。制造商直接向委内瑞拉客户开票，并向 VN 支付佣金。适用于制造商希望保留对终端客户直接开票的情形。
分销商加价模式（买断转售，默认）
分销商加价模式（买断转售）。新建合作时的默认方式。VN 以美元按 FOB 或约定条款向制造商采购、进口、向委内瑞拉客户开票，并在采购与销售之间加成。VN 与制造商协调本地销售及进口流程。
完全代理模式
完全代理模式。VN 作为制造商在委内瑞拉公开宣示的商务代表。视具体业务可由制造商或 VN 直接开票。渠道角色公开并以合同形式确立。适用于希望在委内瑞拉建立官方存在的制造商。
为何选择本地合作而非直接进入
覆盖能力
覆盖能力。直接接触委内瑞拉买家意味着需要重建本地渠道已具备的物流、实体存在、语言与支持。白手起家会将变现周期延长 12 至 24 个月。
服务
服务。委内瑞拉工业采购需要售后支持、文档处理、质保管理以及本地时区响应。本地渠道可承担这部分工作，而远程制造商难以做到。
外汇与海关管理
外汇与海关管理。委内瑞拉业务涉及外汇处理、进口、清关与本地开票。本地渠道操作这些环节，制造商无需直接承担。
如贵公司正评估进入委内瑞拉市场，欢迎安排沟通。我们将发送公司介绍、已声明的物流能力以及针对贵方品类的建议商务模式。
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